Noi siamo il contrario delle sponsorizzazioni

Cosa distingue il fundraising dallo sponsorship? Ecco le ultime due differenze (le precedenti sui numeri 10 e 11 del magazine).
Quinta differenza. La maggiore facilità di impostazione di una campagna di sponsorizzazione è che la si può esternalizzare. Sebbene sia sempre preferibile un pieno coinvolgimento dell’organizzazione con il venditore, anche in termini di contatti procurati, in realtà è possibile svolgere questa attività anche in modo separato funzionalmente dal committente. Viceversa il ruolo di fundraiser è incompatibile con la sua esternalizzazione. Si tratta di mettere in moto tutte le risorse (umane e relazionali innanzitutto) del gruppo che collabora con l’organizzazione (clienti, fornitori, dipendenti, soci, volontari, utenti, ex, dipendenti, dirigenti ecc.). Di fatto il fundraising è un’operazione di “coro” molto più che da “solista”.
Sesta differenza. Più l’evento da sponsorizzare è di settore, più il pubblico è targetizzabile e segmentabile, e più la sponsorizzazione è potenzialmente fruttuosa. Per esempio, un evento che sia rivolto in prevalenza a giovani universitari, maschi, che usano l’auto, che hanno una media di voti alta ecc è certamente più appetibile per un’azienda che ha a che fare con questo target di persone, piuttosto che un evento “genericamente” rivolto ai “giovani”. Nel fundraising il vantaggio/svantaggio è che le persone che donano sono di solito molto simili. Sia che donino a cause religiose che sociali o sanitarie, sono di solito ben identificabili in gruppi omogenei. La segmentazione in questo caso è quindi riferita al donatore e non all’evento da sponsorizzare.
Per semplificare: nella sponsorizzazione, più l’evento e la manifestazione sono conosciuti più si raccolgono risorse economiche; nel fundraising, più si conosce il donatore e più si raccolgono risorse economiche. Insomma, è esattamente il contrario.